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万家园胡安亮:要将万家园木门店开遍聊城

《木门人》第2期

核心提示: 从2004年至今,他坚持选择万家园木门。在长达13年的创业生涯中,他当初经营的那家几十平米的小门店,如今也已扩展到三个万家园旗舰店规模,业绩也跟着翻了十倍。他说,未来要让万家园在聊城下面的8个县级市,遍地开花……

导语:从2004年至今,他坚持选择万家园木门。在长达13年的创业生涯中,他当初经营的那家几十平米的小门店,如今也已扩展到三个万家园旗舰店规模,业绩也跟着翻了十倍。他说,未来要让万家园在聊城下面的8个县级市,遍地开花……

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人物介绍

万家园木门山东聊城经销商胡安亮先生

创业时间:2004年

创业地点:聊城

主营经营:万家园木门·整木定制

谈及胡安亮和木门家装行业的渊源,还得从上世纪90年代说起。那时候他20来岁,是聊城某建材商场一普通送货工人,因为脑子灵活,办事靠谱,所以很多厂家都愿意让他去送货。日子过得马马虎虎,但是胡安亮并不满足,“那时候就想自己办一家公司,自己当老板,但就是一直苦于没有好的想法,当然也没钱。”在接受搜门网记者采访时候,胡安亮风趣幽默,往事犹如就发生在昨天,一下子涌上心头。

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“干这一行业大概有几年的光景,直到2003年,随着国内房地产行业逐渐走俏,买房的人也越来越多,装修市场渐渐火了起来。我每天给客户送家装门就发现一个现象,大家对套装门的需求越来越多,但是当时国内做套装门的金赞娱乐场又不是很多,而且在一些地级市都没有套装门销售网点,这种供需就出现一个缺口和矛盾。”胡安亮说道:“当时直觉就告诉我,套装门这片市场发展空间很大。”

排除万难,将门店开了起来!

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胡安亮和家里人说明了心里的想法:要在聊城开一家套装门专卖店。但是很快问题就来了,开家门店并非开家小饭馆,店面租赁加上装修进货等至少得十几万,这对于当时家里并不宽裕的胡安亮来说,可是不小的压力。还有市面上的厂家那么多,到底选择和哪家门企合作也需要慎重考虑。

好在家里人对于胡安亮的想法一致支持,大家东拼西凑,终于凑够了十来万。终于在2004年,胡安亮在聊城租了一个几十平米的小店面,代理销售万家园木门家装产品。因为没有多余的钱去聘请工人和销售人员,店里所有事情都得胡安亮自己亲自动手,包括上门量尺寸,送货等。饿了就煮点泡面吃,晚上回来晚了就直接在店里睡,一个月下来,胡安亮瘦了十几斤。

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“刚开始那段时间是真的苦,家里人实在是看不下去,也有劝我放弃的,但是我觉得一旦自己选择了这项事业,就得坚持走下去,何况是砸了十来万进去,至少本钱得挣回来吧。”面对艰难险阻,胡安亮当时毅然决然选择了坚持。然而或许谁也没有想到,他这一坚持就是13年……

如今胡安亮在聊城已经拥有了三家门店,2016年销售业绩在一千万左右,同比2004年翻了10倍,更值得一提的是,其中一家门店早在2015年成功入驻当地的红星美凯龙商场。

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至于到底是什么原因,让胡安亮当初选择并且能够13坚持选择代理万家园木门,当一起走到胡安亮门店时,他告诉我们:“最开始选择万家园这个牌子是因为它在聊城当地的名气大,容易被消费者认可。后来接触时间久了,你会发现和市场上其他品牌相比,万家园木门的优越之处——坚持以质量取胜,靠服务赢取市场,无论是选材还是工艺塑造方面都讲究一步一个脚印,脚踏实地,这是让我感触最为深刻的。跟着这样的厂家一起干,心里也踏实。”

承袭万家园优良基因,用服务创造价值

13年的时间,扩大的不仅仅是胡安亮的店面规模,还有店内的产品品类和服务升级。

“13年的经营发展,让我逐渐明白做市场就得先做口碑。品牌知名度和美誉度上去了,客户和订单自然就来了。”在谈及13年的经营感受时,胡安亮感受颇深:“至于如何提升口碑,万家园木门教会我的是,从一点一滴做起,从身边的小事做起。当下随着行业越来越成熟,如今各大木门厂家在产品材质以及工艺方面大同小异,未来能够体现产品溢价能力的必然落在品质、环保、服务、细节等方面。”

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而胡安亮也正是秉承着这样的理念管理着自己的门店。比如从2008年胡安亮在当地首推一年免费维修服务,后来延长至2年,如今是终身维修;店里的几十个安装师傅也都接受过专业培训,而且比较固定,旨为客户提供最及时有效的服务等等……高质量产品,完善的售中、售后服务,也为胡安亮带来了不少的回头客。比如有个客户从2000年开始到现在手底下购置的5套房,装修用的材料和产品都指定由胡安亮门店提供。

要在聊城8个县级市布满门店

实力创造魅力,品牌铸就传奇。

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面对未来,胡安亮胸怀鸿鹄之志,要让万家园木门这个品牌响遍整个聊城,争做中国整木家装最高品质的缔造者,“今后我打算在聊城8个县级市全部设立一家或多家门店,然后放开手让他们自行独立运营。我们总部只在战略规划和发展思路上给予建议和指导,让他们各自发挥自己的优势,彼此之间形成一个良性竞争,最终让客户感受到万家园木门产品魅力所在,为客户创造更大的价值!”

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