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经销商老赵之痛:代理品牌成鸡肋,弃之可惜,食之无味

核心提示: 老赵代理木门已十年,看着好好的品牌萎缩至不入流,心里很不是滋味:曾经在行里数一数二,用户也“认”的牌子,咋说不行就不行了呢。

搜门传播老赵代理木门已十年,看着好好的品牌萎缩至不入流,心里很不是滋味:曾经在行里数一数二,用户也“认”的牌子,咋说不行就不行了呢。

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网络图片

其实,这原因老赵懂。

行业初期,有人称为是“大水漫灌”,很多金赞娱乐场是被“裹挟”着挣钱,想不挣都不行,有产品就不愁卖。所谓鱼龙混杂,就是这个时候。这时候,也看不出谁是鱼,谁是龙。

可龙和鱼毕竟不同,慢慢就会现形。龙知道自我壮大,知道往前铺路。鱼则有食就吃,不考虑吃光了怎么办。或者,他们本就觉得,怎么吃都吃不没。

老赵说,这家金赞娱乐场,行业内的交流很少参加,对行业和市场潮流就不了解。更严重的是,不知道维护品牌。“渠道营销、网络营销,这都需要信誉上的保障。工期和售后都要有保证才行。可这家金赞娱乐场就没这些保障。比如说跟装修公司合作,说好四十天的活,厂子六十天才出来货。售后也不及时,就是及时,也处理不到位。”老赵说,根本没法合作。

“商家说什么老百姓就信什么”的时代过去,行业逐渐成型,龙和鱼,也慢慢拉开距离。

“最近两年,销售跟两年以前完全不同,两年以前,百分之七八十都是坐店销售就行了,现在完全不同了,品牌效应、渠道效应、网络效应,这些为主了,老金赞娱乐场对这方面不重视,所以很难弄。”靠“鱼”吃饭的老赵们,越来越难。

“代理十年了,已有感情,放弃吧不舍,不放又感觉没前途。”老赵想再找个品牌代理,正思想斗争中。

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这样的“老赵”很多,代理品牌成鸡肋,食之无味,弃之可惜。“鱼”们若顿悟而变,仍有成“龙”机会。这是“老赵”们的期望。不过,眼里只有草,是羊的天性和局限,只知道把食吃光的鱼也自然不在少数,这就要考验“老赵”们的眼光了。

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责任编辑:马林
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