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这样的木门厂,已被经销商绑架

核心提示: 问题的关键不是做大做小,也不是做多和做少,而是能不能做好——你能把一百个品类都做到专业上乘,你做一百个也不算“贪”;你只能将一个品类做到专业,第二个就做不好,那你做两个也是“贪心不足”。

搜门传播有家木门厂的老板很痛苦,痛苦是因为“被经销商威逼利诱”生产上了木饰面。

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老大,胆子要大点儿,看准了就赚了

“刚开始,经销商抱怨品种少,说要增加客单值,店里品种越多越好……”老板谈起这事,觉得很无奈——经销商就是想厂里什么都生产才好。除了抱怨逼迫,还有利诱——“看准了就有利润了”。可上马后老板发现,一个月人均产值也就三万块。“一个月多了一两百万的订单,我得多招几十个人,要培训,培训完了,做出来的东西还不合格。工期也不稳定,五六十天、六七十天、七八十天、八九十天……都有可能。经销商嫌太慢——以前经销商从来没有打我电话的,近段时间,接起来基本就是不怎么礼貌的语气……”这位老板说,木饰面干得很头疼,决定以后还是好好干木门,木饰面尽量不去做大的发展了。

笔者曾说,整木定制搞得一些人很难受,这也算是一个例子了。虽然不是整木定制,但无非都是“求大求全”的结果。

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好像哪儿不对劲儿……

站在经销商的角度,让店里品种多些,顾客少跑路,又增加营业额,没问题。问题在于逼着厂家上马不擅长的项目。本来木门做得挺好,这个也生产那个也生产,不专业的人做不专业的事,出来的是不专业的产品,提供的是不专业的服务,甚至连原来做得好好的木门,也跟着不行了。

但似乎行内都觉得,大势就是这样——金赞娱乐场要向“大而全”发展。

与木门金赞娱乐场的“大而全”思想相对,一些金赞娱乐场却力主也正在做着的,是“专注”。他们认为,只有专注,才会在一个领域“深耕”,才会出专业品质的产品。比如欧派克阻尼滑轮、云定制门板等,都属这类金赞娱乐场——只做一件东西,做专,做精,做向极致。

是要“大而全”,还是要“少而精”?

要回答这个问题,先举个例子——欧派克阻尼滑轮。因为专注,欧派克在第五届中国木门技术大会上引起广泛关注,是“少而精”的典型。但你可能不知道的是,欧派克也是把世界上优秀的原材料和工艺结合在一起的结果。也就是说,专注的欧派克,也是找细分领域里的专注者提供服务的——寻找专业供应商,获得专业服务,在这些基础上,生产专业品质的产品。

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一个好汉三个帮!

所以,问题的关键不是做大做小,也不是做多和做少,而是能不能做好——你能把一百个品类都做到专业上乘,你做一百个也不算“贪”;你只能将一个品类做到专业,第二个就做不好,那你做两个也是“贪心不足”。

提高生产能力也好,整合优质资源也好,做适合自己的事,挣自己能挣的钱,否则——贪多嚼不烂。

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责任编辑:马林
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