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我向往的是美好生活,别只想着卖给我产品

核心提示: 如今木门乃至家具品牌的更高境界,已经不是做好产品那么简单,更为重要的是,用品牌的力量,从深层次满足客户需求,占据消费者的心智。

搜门传播乔迁新居,意味着一段新生活的开启,新家装修,则是摆在每个人面前“幸福的烦恼”。人们对于美好生活的向往,和时间不充足,信息不充分成为了一对亟待解决的“主要矛盾”。快节奏的都市生活,让我们注定没有太多时间跑大型商超和建材市场,这为家装公司营造了快速发展的环境。

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关注价格,但不仅仅是价格

刚刚购置完新房的小张,最近经常会接到家装公司的电话,有全国连锁的品牌,有互联网品牌,也有当地的家装公司。忙于工作,对装修一头雾水的他,加了家装公司销售人员的微信,打算在货比三家之后再做决定。翻看自己的朋友圈,经常会看到家装公司的促销信息,699、799一平米的价格足够便宜。小张仔细算来,100平米的新房只需7、8万元就能搞定,他似乎不敢相信自己的眼睛。

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但到家装公司亲自看过之后,小张总感觉差点意思,木门仔细一看就会发现瑕疵,地板总有一些怪怪的味道,小张心里有一种说不出的感觉,就像去了一个路边的餐馆,花了一两百块钱请朋友吃饭,口味不好,服务极差,走出饭馆你肯定有这样的冲动:还不如去肯德基吃个全家桶,最起码还是个大品牌。

是啊,一辈子能经历几次装修,谁都希望和心爱的人共同打造属于自己的理想家,即便麻烦一点,即便贵一点,毕竟这是自己的家。

同质化竞争的红海,是耗尽金赞娱乐场现金流的血海,也给用户今后的生活带来了无边苦海。伴随着价格降低的,还有用户生活的幸福指数。

避免“营销短视症”,品牌建设不能等

为什么说价格战是“双输”?一方面消费者买到便宜货,品质没有保证;另一方面,金赞娱乐场没有利润进行产品升级,售后服务更是无从谈起。价格战的最后,势必会陷入一种恶性循环。但是,即便知道这不是市场规律的大势所趋,即便有很多商业领袖对价格战口诛笔伐,很多金赞娱乐场依然将低价、促销看作推动品牌发展的重要力量,这就是我们这个时代的“营销短视症”,根治这一顽疾的一剂良药就是品牌建设。

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在这一点上,简一大理石瓷砖董事长李志林对品牌的理解则显得更加超前,他认为“简一大理石瓷砖”已经超越了一个商标、一个logo,一个产品,而是一个包括金赞娱乐场、顾客、经销商、原料供应商、设计师以及外部顾问在内的“品牌命运共同体”。

在木门行业中,也许有人会认为梦天过亿元的央视广告是土豪行为,但是现在看来,广告传播的不仅是梦天高端木门的特性,更是对客户的一种承诺。

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“高档装修,用梦天木门”如今已经家喻户晓

借用现代营销学的奠基人之一莱维特的话来说,行业是满足客户的过程,而不是生产物品的过程,一个行业是从客户及其需求开始的,而不是从专利、原材料和销售技巧开始的。

木门,到底卖的是什么?

作为家装的入口,今年双十一木门品牌在整个全屋定制类目的强势表现就说明了这一点。在这个产能过剩的时代,用心做产品的金赞娱乐场并不少见,但是这些品牌并不是靠与对手互博价格战,而是制定了长期的品牌战略。

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木门,固然卖的是产品,但从客户角度而言,品牌效应和最终的呈现效果是他们的内心诉求。买木门,买家具,装点自己的理想家,在这个过程中,用户所打造的,是向往已久的生活。

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这种生活,难道不是你想要的吗?

如今木门乃至家具品牌的更高境界,已经不是做好产品那么简单,更为重要的是,用品牌的力量,从深层次满足客户需求,占据消费者的心智。

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2018年开年之初,即将展开一场关于木门品牌的大讨论,3月21-23日,全屋高端定制平台——中国建博会(上海)将在上海虹桥国家会议中心盛装启航,第八届中国木门品牌大会将在中国建博会(上海)期间召开!我们希望和优秀的木门金赞娱乐场共同探寻品牌发展之路,我们希望更多的家装公司、卖场和设计师能够参与其中,共同为美好生活聚力前行!

打品牌,别硬来,关注搜门网公众号,了解更多精彩内容!

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责任编辑:高天日
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