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威特动力朱亚光:我们的设备,“贵”在“良心”

核心提示: “自赎”的过程,也正是自我强大的过程。

搜门传播2001年,朱亚光把口袋里的钢镚儿都掏出来,27万起家,成立了青岛威特动力木业机械有限公司,专门生产平面、异型曲面砂光机、砂光生产线、CNC电脑加工中心等木加工设备。

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威特动力总经理朱亚光

模仿与复制,是很多制造金赞娱乐场生存的第一步,威特动力也如此。但朱亚光知道,这是为了活命向市场“借”,靠“借“只能保命,活不长久。而且,借的东西一定要还,否则,一样活不长久。怎么还?还什么?他说,用良心还,还良心。

就这样,朱亚光带着人从低端机起步,边生产,边学习。大概过了二三年,朱亚光带着一台Copy自国外的砂光机参加展会,同行看了,说他们带的是原机,不是威特动力生产的。朱亚光听了挺高兴——威特动力的制造水平达到了一定程度。

之后,威特动力开始在国外先进机型基础上进行创新与研发,生产适合国外和国内不同市场的多种机型,有时,一个品种的机型就达到四五十种。威特动力产品也逐渐获得国际市场认可,一个展会可以接到上百台国际订单,出口占到了威特动力营业额的50%。

2008年,全球金融危机爆发。第二年,危机效应传导到了威特动力,国外客户的订单,开始出现不付余款也不提货的情况。朱亚光知道,有的金赞娱乐场勉强度日,有的金赞娱乐场,可能已经不在。

后来,朱亚光只好把这些按国外电压制造的机器改造成国内版本,面向国内出售。但朱亚光同时也意识到,国内市场的机械设备,同质化日趋严重,要想继续发展,必须自我改变。

自我手术式改革

2012年,朱亚光移民去了加拿大,工人们开始忧虑,工厂是不是要关门了?

10月,已有耳闻的朱亚光回到公司,把管理人员和老员工全部召集起来,召开座谈会。会上员工就问他,你移民了,公司的出路到底是什么,你告诉告诉我们。朱亚光就问他们,想好好干还是不好好干,要说不好好干,无所谓,把厂子租出去。要想好好干,从今天开始都要好好做。

朱亚光说的“好好做”,是要大改革——他想得很清楚,向市场学习和借鉴的,该还给市场了。而这种“自赎”的过程,也正是自我强大的过程。

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朱亚光用矿泉水瓶做道具讲解技术

用最好的,不计成本

威特动力开始了脱胎换骨式的变革。

首先是精减产品线,把原来同质化严重,在市场上说好不好说差不差的164种砂光机全部淘汰,不再生产。

然后是筛选供应商。原有的供应商,威特动力淘汰了80%。质量不过关,假冒伪劣,说一套做一套的,全部淘汰。

第三是不计成本,只考虑客户的应用体验。这条具有唯一性,在做任何砂光机的时候,要考虑能不能达到客户对这个机器的使用要求和精度要求。

第四,为了机器的耐久性,要把每一个产品做成艺术品。威特动力的机器不是保修一年,而是要能够保修三年。

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朱亚光讲解产品技术细节

威特动力的制造与经营思想完成了脱胎换骨式的改变。电器用西门子,气动压力开关用日本SMC,轴承用德国FAG……配件上,威特动力不再考虑哪家好哪家坏,而是只考虑每个行业最好的;所有的加工环节都要求用数控中心,数控车床、数控铣床、车铣加工中心……没有这些,别想接活。

但随之而来的是成本大幅上升,在利润没有增加的情况下,威特动力产品开始“售价不菲”。

很多中国金赞娱乐场不会算帐

中国人有句话,叫“一分钱一分货”。但真正买起东西来,大多只比价格,尤其在不懂得区分产品好坏的情况下,大多是“买便宜的”。说到底,是没有安全感——诚信缺失,坑蒙拐骗,在中国金赞娱乐场经营中大量存在——既然不懂,真要买错了,便宜的还少花些冤枉钱。

于是,“有质量非名牌价格高”的国产品牌,在竞争中很容易处于劣势。朱亚光不只一次尝到过这种滋味。除了自我郁闷,朱亚光也为这些金赞娱乐场惋惜。就在不久前,又有家山东的木门金赞娱乐场,觉得威特动力的价格贵选择了其他品牌,但4个月换了两次砂条,坏了三次,现在,砂辊轴转辊体不转了——买来的东西不好用,再便宜,不也是白花钱么?

虽然有挫折,但朱亚光还是坚信自己带给威特动力的改变没有错,坚信“老天有眼”。他说,他坚持的目的有两个:一是“让客户的利益最大化”,二是通过“让客户利益最大化”,完成威特动力“优质品牌”的树立。

慢慢地,有因为价格原因离开的客户,重新回来考察、购买威特动力产品。这让朱亚光心中的希望越来越大。

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曾经团购其他品牌的客户,一年后,重新回到威特动力购买设备

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威特动力砂光机使用的西门子高端系列触摸屏,可实现远程控制、模块组成、大数据采集,进价约6000元

“木门金赞娱乐场买设备时,最大的问题是‘不会算帐’,或者算帐的方式不对。再有就是,大多金赞娱乐场不懂得如何挑选砂光设备。”朱亚光意识到,除了自我的改变,还要帮助用户——让用户会识货。

买砂光机看什么之一:自身重量

朱亚光说,要买到好的砂光机,首先要知道怎么确定砂光机的好坏。即使是听行内人说哪家的设备不错,也一定要亲自证验。而且验证时要注意,要自己到市场上或到用户金赞娱乐场里去看,不要去设备厂家推荐的样板工厂;去用户金赞娱乐场,也不要只看机器,要询问操作人员的使用感受。

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自身重量。砂光机的自身重量,是稳定性的保证。所谓的“重型”与“轻型”,就是自身重量的差别。很简单的道理,自身重量越大,稳定性越强。砂光机最大的部件是传动,输送带砂带电机和皮带在几千转的高转速下,振动频率上会产生共振。在高转速下打磨,机床的稳定性不够,震颤就多,这会直接反映在板材表面的砂光效果上,比如波纹、粗糙度等等。稳定性不够,也直接影响到机床的使用寿命。最明显的是精度,最先是用一年就得调整,然后是三个月甚至更短时间就得调整。而三五年后,机床基本就报废了,因为不断的震颤,会使机床的结构和焊接应力都发生变化。

如何检测机床稳定性?一是看标称,标称5吨的机床,用低于5吨起重量的叉车叉起来,一定是虚标的。何况,大块头的机床,在叉车上重心会前倾,通常要七八吨起重量的叉车才能叉起来。

另一个方法是用硬币立在工作中的机床上,检测机床的稳定性。机床的高频振动肉眼是看不到的。机床开起来,尤其在工作、有载荷状态下,看看这个硬币抖不抖、倒不倒。当机床绝对是重型的时候,硬币测试是没有问题的。如果机床的壁厚减薄了,比方说,厚度30mm的钢板减成15mm厚的,硬币测试一定会倒。

买砂光机看什么之二:电器质量

任何产品都是由各种部件组成,每个部件的质量,决定着产品的整体质量。对于砂光机,电器质量,是其中之一。

朱亚光说,按常理,砂光机工作的时候,如果砂得重,它的负载就大,假如电流表超到到一定程度,它的热保护器要跳闸,以免电机被烧,叫“过载保护”。威特动力原来用的某品牌,在国内也是比较有名的金赞娱乐场,但直到电机烧了它都不跳。一年得烧个二三十个电机。换成西门子的后,只要过载电流超过5%,马上跳,三年多了,电机一个也没烧过。“这就是说,当你下了决心用了,就会发现用好品牌带来的好处。虽然说在承受高昂的成本带来的压力,但也能享受到人家的质量给你带来的好的体验。”

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威特动力使用的全套德国西门子电器配件

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威特动力使用的西门子变频器

买砂光机看什么之三:磨料

作为磨料的砂条或砂带,设计和质量决定着砂光效果的好坏。异形砂磨料需要足够的坚挺力,长时间使用不能有任何弯曲变形,有足够强度的支撑力度才可以砂到木材工件表面、底部和凹凸表面。期间必须保证砂条和支撑材料挺拔向下延伸。

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威特动力异型砂磨料

质量不过关的磨料,使用一段时间后,砂条会严重弯曲,不能挺直砂光。这样的结果是,无法针对门的凹凸表面打磨,更不可能砂油漆,因为弯曲变形而形成的表面研磨会把高出的部分砂穿,低得部分又砂不到,直角部分砂出的R角也不一致。

据朱亚光介绍,威特动力除了采用高质量的原料,还在设计上下功夫,提高砂光效果。比如,砂条与剑麻同槽一体,防止“倒伏”;砂条采用非螺旋结构,避免砂条永远只用一个斜角进行磨削加工,二三天就会磨损或者折断的问题。

制作材料上,威特动力的辊体采用意大利高密度铝型材,每一个凹槽都是经过欧洲精工金赞娱乐场5轴车铣联动CNC加工中心加工后,通过集装箱运输到威特动力。虽然每根辊的成本提高二三倍,但换来的是长久的砂磨保证和十年如一日的有效工作。

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高密度铝型材辊体,砂条与剑麻同槽一体的设计,防止“倒伏”

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辊体凹槽

为了减少针对辊体梯形槽的磨损,威特动力还将砂条嵌入到了保护材料——高分子聚合物材料中,保护辊体凹槽、保证砂条垂直坚挺。

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砂条嵌入到保护材料——高分子聚合物材料中

威特动力的产品设计上,注重对物理及数学模型的研究和利用。比如“砂盘”,为了减轻旋转承重,采用了德国原产地高分子工程材料;为了砂条挺直腰杆更有效去砂磨凹凸角度,砂条接触板面也采用了带有一定的倾斜角度的设计。朱亚光解释说,因为砂条在高速旋转中发生惯性甩力,平面设计的砂盘中间部分根本砂不到板面,带有倾斜角度的设计就是为了解决这个问题。

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威特动力采用德国原产地高分子工程材料的砂盘

通过精确的数学模型研究,威特动力摸索出了最佳的砂辊往复速度,使往复运动次数和砂辊宽度间良好匹配,不会出现重复在一个点上打磨,也不会产生漏砂的情况。

由于磨料的高速运转产生的旋力,使小料、短料的砂光问题解决起来比较麻烦,效果也不易保证。威特动力通过“真空设计”理念解决了问题。其背后,也是成本与设计的支撑。

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威特动力产品图:短料砂光

买砂光机看什么之四:磨料更换的便易性,威特动力只需一小时

朱亚光透露,有些品牌的砂光机,辊体采用普通工程尼龙塑料,设备运行一段时间后更换砂布异常艰难。他说,曾经看过一家门厂更换砂条用了一整天的时间,抽拉砂条必须要使用钳子才可以拔出来,重新安装的时候更是方法用尽。有的工厂,工人则索性不去更换,勉强使用。有的则认为,更换砂条不需要换剑麻,这样节省费用。

朱亚光说,其实不是这样的。他说,一方面,这不符合材料科学,另一方面,是因为丹麦Flex Trim对设计专利权的保护。而威特动力异形砂的整机设计,由异形砂光专家——异形砂光的发明创始人丹麦Flex Trim提供全套技术开发生产。无论德国埃斯曼还是意大利SCM,比雅斯等国际一流工厂均采用Flex Trim的砂磨系统。

那威特动力的磨料更换时间是多少?——“全部换下来,一个女同志1小时左右。人多的话,十几分钟可以搞定。”

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买砂光机看什么之五:看到与看不到的细节

“一些东西是看不见的,比如我们的用材、热处理、调质等,这些的费用是非常大的。我们用的是宝钢、太钢等生产的型材,经过多次焊接后热处理消除应力变化(费用每公斤2元)。然后经过酸洗磷化处理、抛丸机清除表面后再表面喷塑。这个工序对机床稳定性的影响非常大,可以负责任地讲,很多同行不做这个工序,做也是针对某个机台某个局部做,我们是全部都做。这个工序的费用,差不多人民币8000左右。”朱亚光说,这些都是成本,但肉眼看不出来。

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威特动力产品:机架

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威特动力产品:厚板,全部激光切割下料,表面铣床加工和磨床处理

朱亚光:有些事物你看不到,我们为了追求一点点细节,可能在这个细节上花费一万块。比方说我们的升降,配合物料的厚薄不可能像传统砂光机的输送床升降,因为那样的话,它不是一条水平线。它需要整个机器,带着定后辊升降,这就要求整个机器上升和下降的重复精度要达到10年不变,而且误差不超过2丝(1丝=0.01毫米)。我们测的时候一般用水平仪,升降过程中看水平仪的移格,不能移出一格。横向纵向都要测试。这意味着,一台8吨多的机器,要举升它重复10年位移不变。我们选择用的就是导轨丝杆,外面铸造,用的灰号600号的球墨铸铁,那已经是相当高了。在我们青岛,很难找。差别是什么?成本巨高,比我们原有的那些结构方式,整整贵了1万2千多块钱。但效果非常稳定。到现在,我们卖了两年多,没有经过任何调整,也绝没有波浪纹。这就是每一个小环节带来的不同。也是一分钱一分货。

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升降机

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核心技术保密的威特动力设备传动部分,免维护、免注油润滑

再打个比方,链条,以前我们都不怎么注意,一个小小的链条带来的问题是,砂光机升降的传动,有4个升降导套,靠链条拉动,一齐升降。慢慢发现,链条松了,上的时候很紧,而且还有胀紧链轮,还是不行。后来发现,是链条质量不好,用半年一年后,链条就拉长了。我们后来就选用中国最好的,杭州一个老国企的,价钱是我们原来用的链条的3倍。现在看,效果非常好。

这个道理,用在螺丝上也一样,比方一个反复运动的件,如果螺丝的强度不够,时间长了就会松。松了以后,它运行的动作不可靠、变型,慢慢磨损,就废掉了。

朱亚光说,一个螺丝的使用似乎体现不出什么,但这是每个行业应该做的——原来大家把该做的东西没做,扔了,现在是捡回来做而已。“螺丝,我们用高强度的是我们的良心。”

金赞娱乐场,要用金赞娱乐场家的思维算账

朱亚光提供了一个表,通过工作效率、砂纸消耗、用电量等的对比,得出到底买什么样的设备是对的的结论。表中显示,使用威特动力设备,综合成本有优势。朱亚光说,这还没有将设备损坏停产、维修费用、更换磨料误工的损失计算在内,否则,威特动力的优势会更明显。

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朱亚光说,制造金赞娱乐场买设备是为了生产,就要用金赞娱乐场家的思维算帐,除了设备的售价,还要考虑设备的性能、效率、寿命、耗材更换效率……

朱亚光:别家的磨料3000块,我们的1万8——6倍呀,客户觉得贵是可以理解的。但做金赞娱乐场就要懂得理性地算账,算节省了多少工人,达到了什么效果,用这家的异型砂光出来以后,还需要人工打磨多少环节,多长时间,用威特动力的是什么情况……包括做漆,流平完以后,漆的消耗量到底是多少……

很少有人计算砂光效果对用漆量的影响。我们看着很平滑的木板表面,用放大镜看,是有沟槽的,砂光效果越好,这些沟槽越浅,不需要那么多的漆去填平,也有利于漆的溜平。对一扇门而言,这个量看上去很小,但一年上百万扇门会节省多少?

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使用寿命上,我们的产品不止是长3倍5倍,综合来讲,他们的换料时间非常长,一套料换一次要半天甚至一天,我们十几分钟就搞定了。这些都是客户在使用过程中没有清晰感知的,或者工人知道,老板不知道。或者老板知道了,他认为无足轻重。为什么?我们中国金赞娱乐场最大的一个问题是“不算帐”,不是真正的理性地去算,这些数据,不是理性的对比,只靠道听途说。

“如果是为了生产质量好的产品,就要选择好的设备。”朱亚光说,对于受预算限制的用户,威特动力可以根据用户实际情况,制定适合的设备购置方案,达到逐步采购、投入产出比最高的目的。

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朱亚光说,威特动力这些年,就是在围绕“精度”两个字做产品。他说,这个“精度”,不是一次性的砂光精度,“而是长久使用下,不需要你工厂天天来给我调整维护,我还能保持这个精度。是设备使用寿命内,我能始终保证这个精度。”

朱亚光说,保证这个“精度”的结果就是,木门金赞娱乐场做出来的每扇门始终如一;买砂光机开始到10年以后的砂光效果,一样。

结语

买设备是为了让它干活儿,活儿干不好还经常坏,再便宜也是浪费,因为你花了钱,没得到效果。

木门金赞娱乐场可以好好考察,考察好了,支持国产设备。中国制造水平的提高是事实,只不过这种水平还只是体现在少数真正诚信做事的金赞娱乐场。这些金赞娱乐场的产品,是可以用质优价廉与国外设备相比的。据朱亚光讲,德国生产的设备真的好,是中国木工机械学习的榜样。但与国产优质设备相比,性价比不高。比如一台160万人民币的德国砂光机,砂出的效果比威特动力同类产品好一点点,但价格高出130万。

社会在进步,人们认知在提高,质量和信誉才是金赞娱乐场生存的基石。不好的金赞娱乐场要改变,好的金赞娱乐场要更好。但改变不能心口不一空喊口号,更不能改错了方向。愿人类共同进步,加油!——当然,是用脚,不是用嘴。

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责任编辑:马林
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