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王晓辉:从技术宅到整木商人的转变

《木门人》第1期

核心提示: 在金赞娱乐场发展的过程中,总会与不同的人和事产生千丝万缕的联系,口碑的建立,让原本陌生的彼此产生更多的联系,甚至是依赖。经销商在万家园木门的支持下,为客户提供更好的产品和服务……

导语:在金赞娱乐场发展的过程中,总会与不同的人和事产生千丝万缕的联系,口碑的建立,让原本陌生的彼此产生更多的联系,甚至是依赖。经销商在万家园木门的支持下,为客户提供更好的产品和服务……

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人物介绍

万家园木门济南经销商王晓辉先生

创业时间:2009年

创业地点:济南

主营经营:万家园木门·整木定制

放弃高职高薪做木门生意,别人说他是傻子

初见王晓辉,浓眉大眼,阔脸短发,一副无色眼镜架在鼻梁上,两眼炯炯有神,待人热情,谈吐幽默风趣,丝毫看不出眼前这个男人曾经也是一个言语不多的技术宅。“别看我现在这么能说,几年前可不是这样,半天憋不出一句话来,都是万家园给炼出来的。”王晓辉打破沉寂,一边给我们倒水一边说道。

作为一个典型的80后,软件工程高材生,大学毕业后在国内一家高新技术金赞娱乐场工作,本可高职高薪,无需风吹日晒、东奔西跑,让多少人羡慕不已。然而2009年27岁的王晓辉,毅然辞去工作回到老家,帮助父亲一起打理起家里的万家园木门加盟店。

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当时王晓辉的做法着实让不少人费解,好朋友都说他是傻子,读书把脑子给读傻了。

“当时很多人都不理解,只有我心里知道,在外面我虽然很自由,也无需担心任何事情,一人吃饱全家无忧。但是随着我父母的年龄越来越大,我渐渐明白自己肩上的责任和义务,所以我选择回到父母身边。而且那几年木门家装行业也渐有起色,家里的生意忙不过来,感觉没什么不恰当。”谈及当时选择,王晓辉轻描淡写,没有丝毫后悔。

当技术宅遇上木门行业

王晓辉回到家中,摆在自己眼前的是一个完全陌生的行业,以及一群陌生的人,一切都得从头开始。刚开始碍于面子,放不下架子来,尤其是和陌生人打交道,这是对他最大的挑战。

“那时候说话比较木讷,跟不熟的人说话就感觉浑身不自在。父亲为了改变我这方面的性格,就天天带着我去跑客户,跑建材市场,谈项目时候捎着我,安装木门时也拉着我,每一个环节都让我熟悉,久而久之也就有了改观。那时候因为门店还小,家里请不起运输工,我还负责给客户送货,十几层楼,扛着几十斤的木门一层层的往上爬,肩膀都脱皮了。”回想起以前的情景,历历在目。“那段日子虽然很艰苦,但却是我成长最快的时候,直到后来我自己能够独立谈项目时,父亲才放心将门店交给我全权打理经营。”

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在木门家装行业待的时间长了,王晓辉也渐渐发现了其中的乐趣。“比如在这个领域我结识了不少的新朋友,大家都很讲义气,这些是我之前在做软件工程时未曾感受到的,也是我后来的财富。”王晓辉说道:“因为我们代理的是万家园木门产品,品质和服务有口皆碑,有不少的回头客,而且很多新客户都是通过他们介绍过来的。”

万家园木门—— 一张打开市场的明信片

“近年来随着进入木门家装行业的门槛越来越低,从事这个行业的人和金赞娱乐场也越来越多,竞争激烈。对于经销商而言,代理的木门品牌逐渐在市场上显现出价值来。”王晓辉说道:“我们都知道现在的消费者都追逐品质生活,对于产品的品牌和服务特别讲究。无论是在门店还是在网上,都得看口碑,所以口碑越好,服务越好,消费者更愿意为其买单。”

“因为我们早在多年前代理的就是万家园木门产品,无论是产品质量还是制造工艺,在行业内也是有目共睹的。所以我们和客户谈项目之时,一提到自己是万家园木门的,他们都会很惊讶并且接下来流程走的都很顺利。这就是品牌的力量!”

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对于一些之前从来没有合作过的新客户,王晓辉会在签订订单之前带着客户去厂里走一圈,带他们看看生产材料、制造工艺、生产流程等,将工厂做到透明化,也让他们心里踏实。“看完后客户心里踏实了,我们也放心了!对于这一块,我们是绝对有信心的,就担心你不去现场!”王晓辉说道。

品质就是最好的推广广告

经过几年的摸爬滚打,王晓辉经营的万家园木门店也越做越大,新老客户源源不断。“很多客户都是四五年前来买的产品,后来他们买新房了,又来买了。而且还介绍亲戚朋友一起过来。所以平时踏实将自己的产品做好,服务做好,消费者的口碑就是最好的广告。这也让我意识到品质以及品牌对于一家金赞娱乐场的重要性,万家园木门就是这样一家让人放心的金赞娱乐场。”

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据了解,2016年王晓辉的门店销售额突破了800万,自己的团队也不断完善,可为客户提供集设计、销售、安装、售后服务于一体的全方位解决方案,并且租下了济南市红星美凯龙里面的其他几个店铺,将原来160平米店面扩大到了300多平,产品品类更加丰富。对于未来,王晓辉信心满满!

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